mission de management de transition : Diriger l’activité Gestion de Fortune d’un grand groupe d’assurance

Xavier

Xavier

Xavier est un « financier humaniste » : sur son temps libre, il pilote des projets humanitaires au sein d’une association de soutien à l’entrepreneuriat dans les PVD. Sur le plan professionnel, Xavier est un grand expert de la gestion patrimoniale opérant au sein de groupes internationaux sur des fonctions marketing & commerciales. Il a conduit de nombreux projets au niveau EMEA de transformation des canaux de distribution.

Un grand acteur français (plus de 10.000 personnes) des services financiers et de la gestion d’actifs fait appel à nous pour reprendre en main son activité de Gestion de Fortune.

Celle-ci a vu se succéder plus de quatre directeurs en moins de deux ans. Le service, sans manager depuis plusieurs mois, connait des difficultés internes et sur ses marchés.

Les enjeux client

Reprendre en main la direction de l’activité de Gestion de Fortune

après plusieurs expériences managériales inabouties

Remettre en place des «fondamentaux» efficaces

qui ont dérivé au fil du temps et se benchmarker efficacement

Rétablir un nouvel esprit d’équipe et une dynamique orientée client

pour redévelopper l’activité commerciale et la présence sur le marché

Le manager de transition

Xavier est un vrai manager, habitué à « embarquer » des équipes commerciales

ses capacités d’adaptation et son empathie sont particulièrement adaptées à la culture du groupe

C’est par ailleurs un expert de la Gestion de Fortune

qui a été formé chez un leader et référent du domaine

Il est aussi sélectionné pour pouvoir être recruté à terme

l’objectif du groupe est aussi de mettre fin à l’instabilité managériale, au-delà de la transition dans l’urgence

Conduite de la mission

Cette mission me correspond parfaitement compte tenu de ma connaissance du métier et de ma pratique managériale basée sur l’écoute et l’adhésion.

J’ai souhaité immédiatement me rendre disponible auprès de l’équipe, les ai accompagnés, chacun dans leur région à l’occasion de rendez-vous clients, tout en mettant en place des rendez-vous planifiés pour l’ensemble de l’équipe.

Je me suis attaché à apporter des solutions managériales individualisées; j’ai également dû régler quelques cas problématiques.

A l’issue de 12 mois de mission, un climat serein est rétabli et l’activité a été repositionnée sur la croissance. Le groupe envisage de me recruter.